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農(nóng)資電商究竟是什么?

發(fā)布時(shí)間:2015-06-10

一個(gè)行業(yè)進(jìn)入僵局的時(shí)候總會(huì)有顛覆性的力量出現(xiàn),農(nóng)資電商之所以在今年如雨后春筍,根源還在于它觸及了行業(yè)痛點(diǎn)。農(nóng)資企業(yè)涉足電商不是炒作、跟風(fēng)和盲動(dòng)。與很多人想象不同,雖然農(nóng)資電商困難重重,但它卻受到了越來越多的企業(yè)、經(jīng)銷商甚至新型農(nóng)民的認(rèn)可,這是農(nóng)資電商發(fā)展的正能量。對(duì)于單個(gè)的電商企業(yè),我們無法預(yù)測(cè)它能否成功;但作為一個(gè)行業(yè),農(nóng)資電商最終一定會(huì)有笑到最后的。 
農(nóng)民電商平臺(tái)是公平的 
忽悠團(tuán)為什么能屢屢得逞?為什么遠(yuǎn)道而來的忽悠團(tuán)往往比家門口的經(jīng)銷商更能打動(dòng)農(nóng)民?這是一個(gè)值得深思的問題。從根本上而言,可以歸結(jié)為兩個(gè)字:信任。造成信任缺失的根源又在于信息不對(duì)稱:價(jià)格不透明、假冒叢生。 
農(nóng)資電商平臺(tái)的出現(xiàn),首先就會(huì)讓各種農(nóng)資價(jià)格信息透明化,農(nóng)民可以貨比三家,也不必為假冒偽劣擔(dān)心受怕,一旦出了問題,農(nóng)民有了明確的追溯和索賠通道。特別是借助“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的大潮,未來農(nóng)技服務(wù)與農(nóng)資電商完全可以嫁接,農(nóng)化服務(wù)的專業(yè)化和及時(shí)性將會(huì)大大增強(qiáng)。 
當(dāng)然,在現(xiàn)階段如何培養(yǎng)農(nóng)民上網(wǎng)能力是一個(gè)大課題,但這個(gè)問題也不是無解。我們看到,現(xiàn)在很多電商平臺(tái)通過發(fā)展線下代購和推行會(huì)員制,為破解這一問題提供了參考。更重要的是,我們不能用今天的眼光看待未來,在人類闊步邁入信息社會(huì)的當(dāng)下,農(nóng)資和農(nóng)業(yè)不可能永遠(yuǎn)是例外。 
經(jīng)銷商把電商作為轉(zhuǎn)型契機(jī) 
經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)資電商并非一味抵觸,如果仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn),越來越多的人將此作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的契機(jī)。 
這些年,無論是大代理商,還是零售商,單純的賣產(chǎn)品越來越難實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。一方面是僧多粥少,一方面是賒銷拖了后腿。與其在這個(gè)窠臼中越陷越深,不如改行做服務(wù)商,不再為賣產(chǎn)品和賒銷犯愁,專業(yè)為農(nóng)資電商平臺(tái)提供物流配送、農(nóng)技服務(wù),集中優(yōu)勢(shì)資源做自己更擅長的事情,很顯然,正在興起的農(nóng)資電商為此提供了可能。 
生產(chǎn)企業(yè) 增加對(duì)渠道的掌控程度 
生產(chǎn)企業(yè)最大的痛點(diǎn)是什么?好農(nóng)資賣不過劣農(nóng)資,真李逵打不過假李鬼。核心原因就在于層層分銷的流通模式導(dǎo)致終端銷售價(jià)格過高,而劣質(zhì)肥料一般都是直送零售商或農(nóng)戶,加上成本上的貓膩,所以在終端我們經(jīng)常看到,好的產(chǎn)品常常因價(jià)格因素讓農(nóng)民望而卻步。電商的出現(xiàn),讓生產(chǎn)企業(yè)有可能通過砍掉中間環(huán)節(jié)讓利于零售商或農(nóng)戶,從而以更合理的價(jià)位爭(zhēng)奪市場(chǎng)。 
目前農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)數(shù)家企業(yè)自建的電商平臺(tái),相信后續(xù)還不少,混戰(zhàn)局面正在形成。筆者認(rèn)為,大企業(yè)可以考慮自建電商平臺(tái),在模式上可以有兩種選擇:一是做第三方開放性平臺(tái),吸納更多產(chǎn)品入駐;二是做類似小米、格力的企業(yè)電商平臺(tái)。同時(shí),大企業(yè)往往在傳統(tǒng)渠道和線上渠道之間的沖突更突出,在前期不妨注冊(cè)專門的線上品牌,而中小企業(yè)船小好掉頭,沒有必要重復(fù)建設(shè),利用好現(xiàn)有平臺(tái)是理性選擇。 
對(duì)于物流配送難題,筆者認(rèn)為目前正在顯露端倪的農(nóng)資O2O有望破解這一矛盾,將線下傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)變成物流配送中心和倉儲(chǔ)中心,再加上未來大數(shù)據(jù)的運(yùn)用,通過數(shù)據(jù)分析合理確定某個(gè)區(qū)域的庫存,及時(shí)配送的難題是可以逐步克服的。

    (來源:農(nóng)資導(dǎo)報(bào))