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電商“狼群”壓近 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型需提速

發(fā)布時間:2015-05-25

近日,在鄭州舉辦的中國人民大學農(nóng)資MBA企業(yè)成功管理與變革管理鄭州專題課程中,參與者紛紛將目光投向農(nóng)資電商這個農(nóng)資圈里現(xiàn)下最熱的問題。移動互聯(lián)形勢下的新商業(yè)模式已經(jīng)對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊。而近年來,不論是阿里巴巴、京東這樣的電商巨鱷,還是農(nóng)資業(yè)內(nèi)的企業(yè)都意圖農(nóng)資電商納入自己的事業(yè)版圖。面對“狼來了”的問題,傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商應當如何應對?他們又該如何進行營銷模式的轉(zhuǎn)變?

用戶體驗、即時服務和物流“最后一公里”三大瓶頸制約農(nóng)資電商發(fā)展。

中國農(nóng)業(yè)即將進入3.0時代,傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)型勢在必行,線上線下相輔相成才是新農(nóng)業(yè)時代的發(fā)展之路。不過,有業(yè)內(nèi)人士認為,現(xiàn)階段農(nóng)資電商需要改進的地方有三個方面:一是注重最終消費者的用戶體驗。農(nóng)資電商網(wǎng)站的設計者往往對消費者了解不夠,導致了網(wǎng)站的用戶體驗度不高。例如對農(nóng)藥、化肥、種子的分類上過于書面化,不接地氣。網(wǎng)頁內(nèi)對產(chǎn)品的描述所涉及的專業(yè)術(shù)語太多,而農(nóng)民可能根本看不懂。二是為農(nóng)服務不夠快速機動靈活?,F(xiàn)階段電商平臺的使用人群還是區(qū)域經(jīng)銷商和農(nóng)業(yè)種植大戶群體,電商產(chǎn)品只起到了價格參照,成效對比的作用。面對農(nóng)民種植時出現(xiàn)的實際問題,電商平臺很難及時、實地解決。三是物流“最后一公里”問題。農(nóng)資行業(yè),尤其是化肥,一次性購買的量很大,有的耕地位置又較偏遠,電商引以為豪的“高效時速、及時送達”就顯得捉襟見肘。

化肥行業(yè)分析師郭兆熊始終覺得,無論是“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)業(yè)3.0時代還是傳統(tǒng)的經(jīng)銷時代,激烈的競爭、新經(jīng)營模式的沖擊都不是一件壞事。能夠引起行業(yè)的重視,帶著活躍的思想去探索實踐才是市場競爭存在的根本目的。對此,山東菏澤新東方農(nóng)資有限公司總經(jīng)理孫建剛也深有體會:“在了解了幾大電商的運營模式后,我們并不擔心。相反,它還會帶給我一些啟示。市場競爭就是這樣,電商有電商的優(yōu)勢,經(jīng)銷商網(wǎng)絡有經(jīng)銷商網(wǎng)絡的優(yōu)勢,有挑戰(zhàn)才會有發(fā)展和進步。我們不應該去懼怕農(nóng)資電商帶來的威脅,而是應該在戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視,去開發(fā)我們新的商業(yè)經(jīng)營模式。因為我們是最了解最終消費者農(nóng)民心態(tài)的人,只有我們才能帶給最終消費者農(nóng)民最好的用戶體驗、最優(yōu)的服務和最‘人情’的產(chǎn)品。”

強化自身優(yōu)勢,提供訂制化服務成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商突圍的關(guān)鍵。

在會議上,業(yè)內(nèi)專家一致認為,傳統(tǒng)經(jīng)銷商若要突圍,需要注意:一是從提供商向服務商的轉(zhuǎn)變。電商出現(xiàn)以后,以前那種“我賣啥農(nóng)民就得買啥”的市場規(guī)律發(fā)生變化,能夠留住農(nóng)民消費者的最大優(yōu)勢就在于隨時隨地的提供服務也就是產(chǎn)品附加值,解決培訓、保險和種植上的技術(shù)問題。二是向倉儲方向發(fā)展,這是電商出現(xiàn)后面臨的最大難題。率先搶占區(qū)域市場的倉儲份額,才會擁有市場的競爭優(yōu)勢。三是向訂制化、環(huán)保化模式轉(zhuǎn)變。“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的模式出現(xiàn),將是智能化、精準化、訂制化的綜合應用,產(chǎn)業(yè)化和組織化程度將不斷加強。從2005年農(nóng)業(yè)部提出的測土配方施肥到2020年實現(xiàn)化肥、農(nóng)藥使用量零增長都在提醒著我們,科學持續(xù)的經(jīng)銷理念才是發(fā)展的根本。四是尋找新的經(jīng)營模式,勇于探索,不斷創(chuàng)新。新時代的來臨也蘊含著巨大的投資機會,參與者不能光是“紙上談兵”,更不能照搬照抄別人的經(jīng)營模式。在這個快速發(fā)展的時代,只有適合自己企業(yè)發(fā)展方向的才是能持續(xù)發(fā)展的;只有適合自己企業(yè)文化的,才是受到別人尊敬的;只有適合自己企業(yè)產(chǎn)品特點的,才是真正成功的。

    (來源:中國農(nóng)資)