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唐灤分公司科學(xué)發(fā)展促進(jìn)化肥銷售

發(fā)布時(shí)間:2009-02-01

   去年化肥市場風(fēng)云變幻,化肥等農(nóng)資商品價(jià)格漲跌起伏。市場供需矛盾突出,給分公司經(jīng)營增加了較大的困難。針對千變?nèi)f化的市場形勢,唐灤分公司慎時(shí)度勢,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以總公司發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo),圍繞“擴(kuò)大銷售服務(wù)三農(nóng)”這一主題,取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。截止12月份累計(jì)已完成化肥銷售3.6萬噸,農(nóng)藥254噸,復(fù)合肥5286噸,實(shí)現(xiàn)資金回籠1.04億元,無一拖欠。其工作主要亮點(diǎn)是: 
   一、抓住機(jī)遇科學(xué)發(fā)展 
   唐、秦地區(qū)幅員遼闊、糧食生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)省內(nèi)舉足輕重:一季作物種植和常年的果蔬生產(chǎn)并存,化肥需求量大、肥市多家經(jīng)營、競爭激烈、品種結(jié)構(gòu)有多樣化趨勢。品牌肥、測土配方肥、復(fù)合肥、鉀肥和小品種增效肥料多種多樣。分公司為適應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的需要、確保多事之秋、風(fēng)雨之年完成銷售任務(wù),面對農(nóng)業(yè)需求和市場困難多種因素并存的局面,想盡千方百計(jì),確保了今年任務(wù)的完成?;仡櫼荒旯ぷ?,根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求,重點(diǎn)做好了以下幾個(gè)方面的工作。一是完善了河北農(nóng)資豐澤苑網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。建立完善了各個(gè)縣級分銷中心的業(yè)務(wù)工作流程和管理制度,基層加盟店已發(fā)展到300多個(gè),形成了立足唐、秦輻射京、津、東北周邊的物流周轉(zhuǎn)中心,和業(yè)務(wù)公司合作向東北、內(nèi)蒙銷售化肥4800多噸;二是加強(qiáng)了與中農(nóng)灤縣配送中心的合作,利用中農(nóng)資源、資金在本公司網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)質(zhì)化肥1600多噸,彌補(bǔ)了資源不足,實(shí)現(xiàn)了多贏;三是多做了針對市場需求的調(diào)研分析,減少了銷售工作的盲動(dòng)性,有的放矢地制訂和修正了要貨計(jì)劃;四是利用好客戶資金,解決了市場和加盟店需求而我公司不能及時(shí)進(jìn)貨調(diào)入問題;五是建立完善客戶檔案并對全部加盟商和基層網(wǎng)點(diǎn)銷售能力和誠信度進(jìn)行了評估。優(yōu)化了資源配置,促進(jìn)了銷售和加快了資金回籠;六是加強(qiáng)了對網(wǎng)點(diǎn)銷售監(jiān)管,進(jìn)一步嚴(yán)肅明確了銷售結(jié)算制度,定時(shí)巡店、盤查庫存,及時(shí)結(jié)算、杜絕了各種事故的發(fā)生。 
   二、順應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)需求,轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,拓展了經(jīng)營品種 
   分公司經(jīng)過幾年努力耕耘,銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營品種數(shù)量已具備了一定規(guī)模,凸顯了集團(tuán)化發(fā)展、規(guī)?;?jīng)營的優(yōu)勢。河北農(nóng)資豐澤苑品牌廣大農(nóng)民已經(jīng)家喻戶曉。經(jīng)營中講誠信,為今后發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,王書申經(jīng)理認(rèn)為:以前成績已成為過去,經(jīng)營思路被動(dòng)會(huì)遭淘汰。順乎于農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求,組織適銷對路商品,首先應(yīng)及時(shí)改變經(jīng)營思路,用農(nóng)民心態(tài)融入市場,從中找準(zhǔn)化肥品種的介入點(diǎn),摸準(zhǔn)市場脈搏而連動(dòng),才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。去年在化肥經(jīng)營品種上采取了下列措施:一是樹立了超前意識,加強(qiáng)了新品種、復(fù)合肥和優(yōu)質(zhì)品種的市場開拓力度,對新品種進(jìn)行了宣傳造勢,組織農(nóng)民、經(jīng)銷商、加盟店、廠家聯(lián)合召開了新品種推介會(huì),進(jìn)行廣告宣傳、發(fā)放宣傳資料2萬多份,推廣銷售復(fù)合肥新品種5個(gè)。全年銷售阿波羅復(fù)合肥1741噸,芭田復(fù)合肥360噸,使復(fù)合肥的銷量和其他化肥銷售比重上升為六分之一,初步摸索出復(fù)合肥營銷理念。其主要經(jīng)驗(yàn)是:一是不拘束價(jià)格高低,本著當(dāng)?shù)厥袌瞿茕N售,價(jià)格農(nóng)民認(rèn)可原則。經(jīng)營前分公司和加盟店考察市場銷貨情況,省公司出資采購貨源,加盟店負(fù)責(zé)銷售,二是培育篩選好品種,用投資理念引導(dǎo)農(nóng)民購買銷售。以少帶多,逐步形成一個(gè)品種的消費(fèi)群體長遠(yuǎn)滲透的戰(zhàn)略,創(chuàng)建銷售品牌形成新的利潤增長點(diǎn),解決了品種資源不足問題。 
   三、十七屆三中全會(huì)精神孕育機(jī)遇,新年又有新起點(diǎn) 
   十七屆三中全會(huì)的召開必將對今后的農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。對此唐灤分公司認(rèn)為,農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式改變,與農(nóng)業(yè)相關(guān)的各行各業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn),同時(shí)孕育著新的市場機(jī)遇,舊的生產(chǎn)模式的解放必將牽動(dòng)農(nóng)資銷售體系的再次變革。調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu),改變銷售方式,已成為新時(shí)期分公司首先考慮的事情。為適應(yīng)市場發(fā)展,09年重點(diǎn)做好幾個(gè)方面的工作:一是制定好分公司中長期發(fā)展規(guī)劃,千方百計(jì)完成全年銷售任務(wù);二是深入研究經(jīng)濟(jì)危機(jī)對當(dāng)?shù)厥袌鲇绊?,密切關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民購買力動(dòng)態(tài),進(jìn)一步提高市場的應(yīng)變能力;三是根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求和三中全會(huì)精神抓住促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展這一主題,發(fā)揮好品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,超前部署全年銷售,并進(jìn)一步加速新品種的開發(fā)推廣工作,將前期農(nóng)民認(rèn)可的品牌做大做強(qiáng),進(jìn)一步解放思想跟上形式發(fā)展,研究解決好服務(wù)三農(nóng)問題,深化農(nóng)資連鎖經(jīng)營的內(nèi)涵;四是,立足當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)現(xiàn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變積極向周邊地區(qū)擴(kuò)張;五是,加強(qiáng)向種植大戶和唐海、蘆臺(tái)地區(qū)銷售工作,探索化肥銷售全程服務(wù)等問題??傊止驹谛聲r(shí)期要有新觀念,新年要有新動(dòng)作,明確方向早動(dòng)手。