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夏季肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈

發(fā)布時(shí)間:2014-05-07

    進(jìn)入5月份,化肥市場(chǎng)進(jìn)入夏季肥料銷售期,春季的低迷市場(chǎng)行情或延續(xù)至夏季行情,經(jīng)銷商普遍對(duì)后市不樂觀,操作非常謹(jǐn)慎,一部分經(jīng)銷商在春季銷售自己去年的剩貨,多數(shù)經(jīng)銷商都是在缺貨的時(shí)候才購肥,主動(dòng)備貨的人非常少。當(dāng)前原料市場(chǎng)也沒有有效的支撐力,廠家也在暗中降價(jià),從去年12月份至今,在堅(jiān)挺了近5個(gè)月的時(shí)間,復(fù)合肥主流價(jià)格上周開始松動(dòng),本周持續(xù)上周價(jià)格,45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1750-1900元/噸,45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在2100-2280元/噸。 

  大環(huán)境普遍低迷 

  今年的春季復(fù)合肥市場(chǎng)非常冷清,雖然也有交易,但都被供大于求的氛圍以湮滅。濟(jì)南市供銷合作社段店分社武云飛說:“今春實(shí)在是太冷清了,不是說今年的化肥沒有銷量,而是去年的剩貨足夠當(dāng)?shù)亟翊菏袌?chǎng)來消化的。本來春季需要復(fù)合肥的量比較少,小麥返青肥用尿素,而尿素市場(chǎng)已經(jīng)飽和了,今春二銨和復(fù)合肥基本上都是去年的剩貨,大家?guī)缀醪桓覀湄?。由于?dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)的改變,農(nóng)民種棉花的也很少,復(fù)合肥施用也只在蔬菜、果樹上而已,所以經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)訂單儲(chǔ)備一定量的硫酸鉀。”對(duì)于造成目前這種情況的原因,武云飛認(rèn)為,其一農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,需肥的品種也發(fā)生了改變;其二國內(nèi)化肥嚴(yán)重供大于求;其三國際市場(chǎng)不樂觀,國內(nèi)的化肥價(jià)格比國際價(jià)格都高,出口沒有利潤(rùn),中國企業(yè)完全不占優(yōu)勢(shì)。 

  后市不被看好 

  原材料持續(xù)走低,經(jīng)銷商基本都不敢備貨。武云飛說:“現(xiàn)在是誰備貨誰賠錢,所以都不敢備貨,去年11-12月份尿素價(jià)格為1600元/噸上下,今年1月份還好些,到了2-3月份開始下滑,從2012年下半年開始,已經(jīng)連續(xù)3年都是這樣了,經(jīng)銷商已經(jīng)沒有信心了,沒辦法備貨了,誰也阻止不了市場(chǎng)的變化。雖然廠家說保底,可是保底要么不透明,要么就是保底不完整,經(jīng)銷商也是有怨言的,廠家沒有辦法,我們也沒有辦法。今年太被動(dòng)了。”鄭州宏豐農(nóng)貿(mào)有限責(zé)任公司馮宏偉認(rèn)為,如果尿素一直在這個(gè)低價(jià)位徘徊,估計(jì)復(fù)合肥市場(chǎng)后市不會(huì)太好,實(shí)際上,市場(chǎng)需求總量沒有太大的變化,而市場(chǎng)上的產(chǎn)能一直在擴(kuò)大,而這個(gè)情況還在持續(xù),那么市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈,更殘酷。 

  記者手記 

  國內(nèi)化肥市場(chǎng)關(guān)鍵一年 

  今年的國內(nèi)化肥市場(chǎng)非常關(guān)鍵,說是生死存亡都不為過,從2012年下半年開始,“一到旺季化肥就降價(jià)”的噩夢(mèng)持續(xù),經(jīng)銷商也從原來的傷心到現(xiàn)在的沒有信心。面對(duì)今年春天市場(chǎng)的冷清,廠商表示無可奈何,一方面是用肥需求在減少,另一方面是銷售肥料的渠道多得閃花了人眼。此外各個(gè)地方不停地上規(guī)模、上項(xiàng)目,這樣的日子什么時(shí)候是個(gè)頭呢?大概需要化肥市場(chǎng)若干年的洗牌,剔除糟粕、留下精華,才能守得云開見月明。 

  迫切需要抱團(tuán)取暖 

  今年對(duì)于廠商來說是個(gè)特別大的考驗(yàn),在經(jīng)過連續(xù)幾年的持續(xù)下滑,廠商的耐心磨平了,信心磨沒了,在這樣的市場(chǎng),無論對(duì)誰,都是非常難過的。有代理商表示,“我們理解廠家降價(jià)的無奈,但是誰理解我們呢?”廠家-代理商-終端經(jīng)銷商三者是否考慮下進(jìn)行利潤(rùn)的合理劃分,使得三方都能承受并能共贏,畢竟在這樣的行情下,利潤(rùn)已經(jīng)是次要的,保住市場(chǎng)才是硬道理。 

  新型肥料日子相對(duì)好過 

  傳統(tǒng)復(fù)合肥在打群架的時(shí)候,新型肥料正處于發(fā)展進(jìn)行時(shí),生態(tài)肥、菌類肥、功能性肥的價(jià)格都比較堅(jiān)定,農(nóng)民對(duì)土地產(chǎn)值期望不同,進(jìn)而對(duì)土地的投入有所側(cè)重,對(duì)于產(chǎn)值高的經(jīng)濟(jì)作物,農(nóng)民還是舍得投入的,新型肥料的需求量有上漲趨勢(shì)。所以企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)的同時(shí)更要搞好自家產(chǎn)品的質(zhì)量以贏得更大的市場(chǎng)空間。

(中國農(nóng)資)