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秋季備肥市場(chǎng)全面展開,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熾化

發(fā)布時(shí)間:2018-07-27

 

      現(xiàn)階段秋季備肥市場(chǎng)已經(jīng)全面展開,然而在企業(yè)報(bào)價(jià)因需求利好支撐不斷上漲的情況下,基層需求卻因農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格低等因素而表現(xiàn)不濟(jì)。兩方博弈,秋季肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

      數(shù)據(jù)顯示,7月初,復(fù)合肥市場(chǎng)出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),湖北洋豐、三寧、嘉施利、鄂中等肥企先后低價(jià)促量。7月1日~3日,湖北洋豐召開全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議,會(huì)議期間打款45%S(15-15-15)出廠2188元/噸,最終硫基肥預(yù)定量達(dá)20多萬(wàn)噸。同時(shí),嘉施利硫基肥收款價(jià)格降低到2150元/噸左右。隨后,三寧限量3萬(wàn)噸搶購(gòu),45%S價(jià)格低到2150元/噸。7月7日,鄂中限量秒殺活動(dòng),再度延續(xù)低價(jià),45硫基出廠價(jià)2184元/噸,單品種限量1萬(wàn)噸。

      業(yè)內(nèi)人士分析指出,截至目前,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)告一段落,肥企出廠報(bào)價(jià)均已恢復(fù)正常,湖北地區(qū)45%S主流出廠報(bào)價(jià)2260~2360元/噸。雖然這場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)僅限于湖北肥企,其他地區(qū)肥企未跟隨,但產(chǎn)品是銷往全國(guó)的,代理湖北肥企品牌的經(jīng)銷商抓住良機(jī),再度拿到低價(jià)貨源。在逐級(jí)走貨過(guò)程中,壓低批發(fā)價(jià)格現(xiàn)象再現(xiàn),山東地區(qū)45%S低端批發(fā)價(jià)格2350元/噸。

      就此次低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),原因首先在于湖北地區(qū)肥企庫(kù)存壓力普遍較大,尤其集中在常規(guī)平衡肥,春夏季肥市以高氮肥為主,硫基肥需求不多。其次在于企業(yè)增量目的明顯,以低價(jià)爆品刺激經(jīng)銷商打款積極性,為秋季市場(chǎng)造勢(shì)。此外,湖北肥企硫基肥均有成本低優(yōu)勢(shì),以低價(jià)硫基肥引爆秋季營(yíng)銷會(huì)議。

      業(yè)內(nèi)人士指出,秋季備肥市場(chǎng)進(jìn)展順利,各大肥企先后召開經(jīng)銷商會(huì)議,制定部分配方報(bào)價(jià),配合銷售優(yōu)惠政策,展開秋季預(yù)收工作。若以當(dāng)前原料尿素、一銨、國(guó)產(chǎn)氯化鉀價(jià)格核算成本的話,山東地區(qū)45%CL(17-23-5)完全成本約2215元/噸、42%CL(18-18-6)完全成本約2082元/噸。就當(dāng)前部分配方***新成交價(jià)位來(lái)看,42%CL類似配方成交價(jià)格1940元/噸~2050元/噸,45%CL類似配方成交價(jià)格2200元/噸~2320元/噸。也就是說(shuō),當(dāng)前肥企價(jià)格已在成本線附近,所剩利潤(rùn)空間有限。

      由于農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格不理想、小麥?zhǔn)粘汕芳训壤找蛩貙?dǎo)致基層拋荒、種植投入積極性欠佳,現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)復(fù)合肥需求表現(xiàn)清淡,且基層用肥量有繼續(xù)減少可能。

      雖然原料成本利好支撐充足,且肥企限產(chǎn)壓力不減,但需求不濟(jì),利空因素或占上風(fēng),壓制企業(yè)報(bào)價(jià)大漲。衡量多種因素下,肥企報(bào)價(jià)穩(wěn)中小漲居多。經(jīng)銷商對(duì)新報(bào)價(jià)較為敏感,對(duì)高價(jià)位仍有排斥心理,比如42%CL成交價(jià)格在2000元/噸以下,經(jīng)銷商打款積極性尚可,企業(yè)預(yù)收順利;個(gè)別廠家成交價(jià)格在2050元/噸~2100元/噸,其經(jīng)銷商打款普遍不多,企業(yè)預(yù)收欠佳。在未來(lái)的秋季備肥、冬儲(chǔ)備肥市場(chǎng),價(jià)格戰(zhàn)或一觸即發(fā),具有品牌、渠道、研發(fā)等實(shí)力的中大型肥企仍有一搏的可能。為規(guī)避不確定風(fēng)險(xiǎn),建議經(jīng)銷商加強(qiáng)與中大型肥企合作,達(dá)成合作共贏局面。

      (來(lái)源:火爆農(nóng)化招商網(wǎng))