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二銨國際需求回暖 基層鋪貨全面展開

發(fā)布時間:2016-09-02

    進(jìn)入9月,國內(nèi)秋季市場動作顯現(xiàn),但受化肥市場整體供求矛盾影響,磷銨市場維穩(wěn)止跌已算是好消息。本周,二銨市場繼續(xù)保持平穩(wěn)走勢,國內(nèi)上游經(jīng)銷商和規(guī)模企業(yè)大規(guī)模鋪貨已悄然展開,市場火熱進(jìn)行中;出口方面,訂單量尚可,但貿(mào)易商持續(xù)壓價,致使出口價格依舊偏低。一銨方面,國內(nèi)秋季用肥剛需仍存在,但廠家前期備貨充足,市場低位推進(jìn),價格無明顯波動,出口市場近期回暖,主要瞄向拉美地區(qū)。
     銷量不減 基層市場陸續(xù)展開
     目前,國內(nèi)秋季市場表現(xiàn)逐漸明顯,華東、華北陸續(xù)到貨,基層經(jīng)銷商進(jìn)貨積極性稍有提高。湖北地區(qū)64%二銨主流出廠2050元/噸,內(nèi)銷走貨保底為主,發(fā)至華北、華東暫定到站價2200元/噸左右,多保底至9月底。山東地區(qū)64%二銨主流到站2150-2250元/噸,57%二銨批發(fā)價1800元/噸。湖北地區(qū)近期將進(jìn)行環(huán)保檢查,開工方面暫未收到。
河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司銷售經(jīng)理王利輝告訴記者:“公司每年二銨倉儲量在12萬噸左右,目前倉儲大概70%-80%。受上游經(jīng)銷商對基層市場鋪貨賒銷保底策略的影響,大批秋季肥已經(jīng)下放到縣級經(jīng)銷商手中。目前村一級經(jīng)銷商也陸續(xù)開始鋪貨,但農(nóng)民真正購肥用肥,則會到9月中下旬到10月初。經(jīng)銷商提前鋪貨,有效緩解了用肥季來臨時的物流壓力和上游經(jīng)銷商的庫存壓力,但企業(yè)后期回款可能較為困難。目前,我們前期收款量僅占所有貨款的1/3。”
     對于后期銷售,王利輝認(rèn)為:“今年秋季用肥,河北省二銨使用量預(yù)計將有10%-15%增幅,不過價格應(yīng)會維持穩(wěn)定。究其原因,一是目前公司的流通市場已經(jīng)較為成熟,有著比較穩(wěn)定的客戶群,同時部分往年不經(jīng)銷二銨的經(jīng)銷商也開始少量備貨。二是受今年二銨和復(fù)合肥價格差距小影響,二銨廠家出貨量增加,而復(fù)合肥下游市場信心不足,觀望氣氛較濃,今年各復(fù)合肥廠家出貨量比往年同期少40%。”
     廠商聯(lián)銷 新產(chǎn)品備受關(guān)注
     除流通企業(yè)外,生產(chǎn)廠家在市場走貨上也頗具心得,安徽六國化工營銷公司副總經(jīng)理查日輝表示:“目前,六國二銨生產(chǎn)均處在全線開工狀態(tài)。受六國聯(lián)銷策略影響,廠家承擔(dān)銷售風(fēng)險,經(jīng)銷商按部就班拿貨,秋季市場二銨用量已經(jīng)全部送到基層市場,并無推遲和集中鋪貨的現(xiàn)象。目前六國二銨存在2050元/噸(買斷)和2150元/噸(保底)兩種出廠價,但大家對買斷接受度不高,還是以保底為主。六國本部經(jīng)銷商一般都是采用保底價,具體的價格由后市來定,經(jīng)銷商每噸利潤固定,多銷多得。”
     針對今年的二銨市場,查日輝表示:“因為目前已經(jīng)到了觸底價,預(yù)計后期二銨價格變化不會太大。受今年出口利潤低,甚至無利潤的影響,目前六國主攻國內(nèi)市場。六國為開拓國內(nèi)市場,一是實行聯(lián)銷的策略,有效消化了企業(yè)庫存,加速了二銨在國內(nèi)市場的流通。二是建立較為完善的國內(nèi)市場銷售網(wǎng)絡(luò)。此外,為避免市場惡性競爭,六國加快傳統(tǒng)產(chǎn)品升級,靠新產(chǎn)品爭取國內(nèi)市場。六國的二銨控釋活化二銨和含硫加鋅二銨銷售年年在增長,控釋活化二銨銷量年約30多萬噸。不過,受今年化肥市場整體行情低迷的影響,二銨價格大幅下跌,致使廠家利潤極差,從今年上半年的報表來看,六國出現(xiàn)虧損,主要原因還是在磷銨。”
     國際需求回暖 實際成交弱行
     國際市場方面,國際二銨市場FOB價格仍舊窄幅震蕩,磷肥進(jìn)口大戶印度二銨庫存高企。根據(jù)印度化肥工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示,截至7月底,印度二銨庫存130萬噸。然而根據(jù)其它渠道消息顯示,印度二銨的實際庫存在250-300萬噸。
國內(nèi)企業(yè)二銨出口訂單量尚可,但是貿(mào)易商依然持續(xù)壓價。國際買方做空中國二銨價格,致使我國出口價格依舊偏低。截至月底,中國二銨FOB價格在325-328美元/噸。其中,一銨方面,國際供應(yīng)面偏緊,焦點仍在拉丁美洲,隨著阿根廷國內(nèi)大豆追肥臨近,經(jīng)銷商近期開始著手采購一銨。然而雖然巴西、阿根廷一銨到岸報價挺穩(wěn),但實際成交總量偏低。另有市場消息,中國廠家通過Ameropa 貿(mào)易商,55%一銨銷往巴西3.5-4萬噸,CFR為270美元/噸,目前正在裝船階段。

    (來源:中國農(nóng)資傳媒)