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農(nóng)資行業(yè)四大趨勢,經(jīng)銷商面臨新挑戰(zhàn)!

發(fā)布時(shí)間:2020-05-29

      2020年以來,農(nóng)資行業(yè)“一波三折”,疫情、價(jià)格戰(zhàn)、整合、新營銷、直播帶貨等讓人眼花繚亂。受多重因素影響,上游原經(jīng)歷過山車似的瘋狂,響水事件進(jìn)一步推波助瀾,行業(yè)原料炒向了新高。

      正所謂大亂大治,有起有落,行業(yè)原料價(jià)格呈平穩(wěn)下行趨勢,期間雖有小幅上漲,但總體影響不大,行情趨向理性回歸。經(jīng)銷商都希望原料價(jià)格持續(xù)平穩(wěn)過渡,而不是忽漲忽落。如今,整個(gè)農(nóng)資行業(yè)呈以下趨勢:

市場從增量時(shí)代走向存量時(shí)代

      1.耕地面積到頂。

      2015年我國耕地面積到頂,以后每年不斷減少,所以,農(nóng)資市場也會相應(yīng)減少。

      2.用肥用藥到頂,即農(nóng)藥化肥負(fù)增長!

      結(jié)論就是,以前農(nóng)資行業(yè)是增量,是牛市,大家都能增長?,F(xiàn)在大家要學(xué)習(xí)的是在常規(guī)市場怎么操作,怎么能在激烈的市場競爭中憑硬功夫勝出。

農(nóng)戶需求的變化

      農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代的變化,一是產(chǎn)品主權(quán)時(shí)代,第二是渠道主權(quán)時(shí)代,農(nóng)資經(jīng)銷商活的滋潤的是渠道主權(quán)時(shí)代,現(xiàn)在時(shí)代變了,變成第三個(gè),用戶主權(quán)時(shí)代,即怎么滿足用戶的需求。所以整個(gè)市場必然從大中型、標(biāo)配型產(chǎn)品走向細(xì)分型產(chǎn)品,滿足不同客戶的需求。

      所以要求農(nóng)資經(jīng)銷商選好自己的定位,為自己的目標(biāo)客戶群體服務(wù)。

種植結(jié)構(gòu)的變化

      這個(gè)相信經(jīng)銷商都很有體會,據(jù)了解,去年鹿邑地區(qū)的大豆很多都改種了中藥材?,F(xiàn)在各個(gè)地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)都在急劇變化,所以這就要求經(jīng)銷商緊盯市場,注意學(xué)習(xí)作物的營養(yǎng)知識和植保技術(shù),時(shí)刻不能放松。

病越來越難治

      幾十年來長期濫用化肥,造成土壤問題越來越多,農(nóng)作物很難健康生長,長期濫用農(nóng)藥,導(dǎo)致病蟲草害抗性越來越嚴(yán)重,效果越來越難保證,所以要想治好病蟲草害,要想賣給客戶好的肥料,必須要懂產(chǎn)品,尤其是懂新產(chǎn)品,好的產(chǎn)品,并且知道使用技術(shù),給客戶帶來好的效果。

      而且以前農(nóng)資行業(yè)是指導(dǎo)農(nóng)戶多用肥、多用藥,現(xiàn)在不行了?,F(xiàn)在是用戶主權(quán)時(shí)代,用戶想是想要更低的成本以及更好的服務(wù),所以農(nóng)資經(jīng)銷商較好是提供解決方案,讓用戶省心,并且少用藥,用好肥,給農(nóng)戶降低成本,這就要求經(jīng)銷商的技術(shù)水平越來越高,越來越專業(yè),行業(yè)的競爭也會越來越激烈。

      目前,說來說去主要還是技術(shù),比的還是基本功,在這個(gè)時(shí)代,誰的技術(shù)水平高,誰就必然能在這個(gè)時(shí)代勝出!

      (來源:農(nóng)資導(dǎo)報(bào))