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農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密碼

發(fā)布時(shí)間:2017-04-19


         提起農(nóng)資經(jīng)銷商,現(xiàn)在最熱的詞就是轉(zhuǎn)型,似乎不提轉(zhuǎn)型就會(huì)被淘汰似地,那么大部分經(jīng)銷商真的會(huì)轉(zhuǎn)型嗎?農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密碼是什么?
         其實(shí)農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密碼就是從產(chǎn)品渠道型向服務(wù)產(chǎn)品型轉(zhuǎn)變!
         什么叫產(chǎn)品渠道型?就是廠家把貨發(fā)給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商再把貨發(fā)給下級(jí)經(jīng)銷商或者客戶手中,純粹起一個(gè)渠道流通的作用。這樣做的情況就是門檻低,誰都可以這樣做,只要拿到貨源,只要有啟動(dòng)資金,大家都可以這樣玩,拼的是價(jià)格,誰成本低,賣的多,誰就能賺錢多。不過現(xiàn)在信息化已經(jīng)打通渠道,溝通成本很低了,所以這種方法在漸漸淘汰。
         那么什么叫服務(wù)產(chǎn)品型?就是鎖定客戶,給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在服務(wù)的過程中給農(nóng)戶提供產(chǎn)品,由服務(wù)衍生出來產(chǎn)品,這個(gè)叫服務(wù)產(chǎn)品型,這個(gè)是現(xiàn)階段農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密碼!那么這么做有什么好處呢?
         第一:鎖定客戶,服務(wù)更容易鎖定客戶,客戶一旦習(xí)慣了你的服務(wù),輕易不會(huì)找其他人,因?yàn)榉?wù)是一個(gè)雙向溝通的過程,你了解了客戶的需求,客戶也知道了你的價(jià)值,而買賣是單向的。
         第二:降低成本。經(jīng)銷商不需要再儲(chǔ)備很多產(chǎn)品,通過服務(wù),經(jīng)銷商可以確切知道自己需要什么樣的產(chǎn)品,做減法,可以讓自己瘦身。
         第三:提升自己競(jìng)爭(zhēng)力,農(nóng)資行業(yè)最大的問題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品的成份都差不多,但是服務(wù)是有差別,提供出來優(yōu)質(zhì)的、有差別的服務(wù)更容易讓客戶識(shí)別,讓客戶更容易找到你的品牌。
         那么怎么轉(zhuǎn)型成服務(wù)產(chǎn)品型呢?
         不提那些公司化運(yùn)作、規(guī)范的財(cái)務(wù)管理,那些需要做專門的大量工作。對(duì)大部分經(jīng)銷商來說,現(xiàn)在能做的就是做套餐、半程解決方案甚至全程解決方案。也就是托管農(nóng)戶的種植過程或者種植過程的某一環(huán)節(jié)。這個(gè)是趨勢(shì),必須抓住,否則真的有一天,外地的狼來了,經(jīng)銷商真的就招架不住了。
         所以一定要從產(chǎn)品渠道型轉(zhuǎn)型成服務(wù)產(chǎn)品型,這是農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密碼。

        (來源:農(nóng)藥助手)