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流通企業(yè):加快向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

發(fā)布時(shí)間:2015-11-06

2015年對于農(nóng)資流通行業(yè)來說,是艱難而又精彩的一年。一方面,國家倡導(dǎo)“化肥、農(nóng)藥使用量零增長”,使得以注重銷售量的流通企業(yè)不得不站在為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)和農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的高度調(diào)整經(jīng)營思路,積極創(chuàng)新;另一方面,站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口,積極利用渠道和服務(wù)優(yōu)勢,用互聯(lián)網(wǎng)思維去擁抱挑戰(zhàn)。 
創(chuàng)新服務(wù)模式   實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級 
當(dāng)前,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展步入新階段,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式深刻變化,農(nóng)民生產(chǎn)生活需求加速升級,迫切需要覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù),需要多層次、多樣化、便利實(shí)惠、安全優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)生活服務(wù)。農(nóng)資流通企業(yè)也正在由傳統(tǒng)的“一買一賣”的流通服務(wù)向?yàn)檗r(nóng)民提供綜合性、社會化服務(wù)轉(zhuǎn)變,努力創(chuàng)新服務(wù)模式,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。 
量身定做全程解決方案是農(nóng)資流通企業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。輝隆股份作為A股唯一上市的農(nóng)資流通企業(yè),公司 2015年將做強(qiáng)農(nóng)業(yè)板塊,打造綜合平臺,創(chuàng)新經(jīng)營模式作為發(fā)展目標(biāo)。為了將服務(wù)做到實(shí)處,輝隆股份通過創(chuàng)新服務(wù)模式,積極主動對接新型經(jīng)營主體,量身定制作物全程解決方案,并探索網(wǎng)上莊稼總醫(yī)院。另外,輝隆股份從2013年開始進(jìn)軍無人機(jī)植保市場后,今年再次涉足無人機(jī)市場。其子公司輝隆瑞美福農(nóng)化公司參與投資河南農(nóng)飛客農(nóng)業(yè)科技有限公司,借助其先進(jìn)的航空新技術(shù),依托公司點(diǎn)多面廣,成熟而完整的農(nóng)技服務(wù)系統(tǒng)為廣大農(nóng)民提供一系列統(tǒng)防統(tǒng)治的解決方案。一方面帶動農(nóng)藥主業(yè)銷售規(guī)模增長;另一方面為輝隆股份未來電商農(nóng)業(yè)化服務(wù)平臺的技術(shù)推廣做出有益嘗試。 
領(lǐng)辦“合作社”,提供培訓(xùn),將服務(wù)扎根地頭才能贏得農(nóng)民的信賴。中農(nóng)控股作為為農(nóng)服務(wù)的國家隊(duì),積極致力于“中國農(nóng)資”小型合作社的領(lǐng)辦建設(shè)和為農(nóng)服務(wù)體系的完善健全,構(gòu)建起了以包括測土配方、農(nóng)資供應(yīng)、新產(chǎn)品推廣、種植培訓(xùn)等主導(dǎo)內(nèi)容的營銷型服務(wù)體系。同時(shí),中農(nóng)控股還在黑龍江、河南等省以專業(yè)合作社的形式,積極開展規(guī)?;N植項(xiàng)目,將科學(xué)高效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源充分結(jié)合,在全面發(fā)展基層為農(nóng)服務(wù)體系的同時(shí),深耕基層為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域。 目前,中農(nóng)控股已在全國800個縣建立 “中國農(nóng)資”小型合作社3500家和 “中國農(nóng)資”配肥中心33個,配有完備的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)設(shè)施和專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì),能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供測土配肥、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)技指導(dǎo)、種植服務(wù)、統(tǒng)一機(jī)收、農(nóng)產(chǎn)品收購和收儲加工等綜合性服務(wù)。可以說中農(nóng)控股在深刻改變著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)方式的同時(shí),以完善和優(yōu)質(zhì)的為農(nóng)服務(wù)贏得了農(nóng)民的信賴。 
面對化肥“零增長”的新政策,農(nóng)資流通企業(yè)在經(jīng)營方面也在做出轉(zhuǎn)變。煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司作為全國首家提出“套餐施肥”理念的企業(yè),多年來積極從事農(nóng)技培訓(xùn)、測土配方、套餐示范推廣服務(wù),為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列化服務(wù)。目前,煙臺農(nóng)資總公司在山東省內(nèi)建立起智能配肥站18處,摻混肥生產(chǎn)廠3家。而智能配肥的銷售方式有兩種,一種是智能配肥結(jié)合農(nóng)資直營店進(jìn)行銷售,另一種銷售方式更加直接,公司將年產(chǎn)量為3000到4000噸的配肥機(jī)直接深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場生產(chǎn),將“新鮮出爐”的智能配方肥直接賣給農(nóng)民,從而省去了全部中間環(huán)節(jié),真正做到為農(nóng)民減負(fù),將農(nóng)民的利益盡量最大化。 
擁抱農(nóng)資電商   在探索中前行 
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是減少交易環(huán)節(jié),這對化肥流通企業(yè)來說無疑是一場革命。農(nóng)資電商在2015年徹底火了,生產(chǎn)企業(yè)積極布局,而流通企業(yè)也不甘示弱主動探路前行。 
作為農(nóng)資流通的龍頭,中農(nóng)集團(tuán)在國家政策支持下,精心打造了全新的農(nóng)資電商平臺“農(nóng)惠網(wǎng)”在7月28日正式上線。農(nóng)惠網(wǎng)是由中農(nóng)集團(tuán)依托供銷總社優(yōu)勢資源,傾力打造的農(nóng)資電商平臺,是開在老百姓家門口的供銷社。作為中農(nóng)集團(tuán)旗下首個農(nóng)資O2O電商平臺,將依托線下事業(yè)伙伴和網(wǎng)點(diǎn),通過線上線下相結(jié)合的模式,為農(nóng)民朋友提供化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)交易以及農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)村物流和農(nóng)產(chǎn)品銷售,是提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù),引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植,規(guī)范管理,提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等綜合服務(wù)的平臺。 
萬莊農(nóng)資電商交易平臺自2015年3月正式上線,現(xiàn)己在河南境內(nèi)建立了覆蓋全省的100個縣級服務(wù)中心和2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店,兩年內(nèi)將建設(shè)完成10000個村級6S店,形成對萬莊園強(qiáng)大的線下支撐。并已在河南境內(nèi)建設(shè)了10個物流園區(qū)及配送中心,倉庫面積達(dá)50萬平方米。同時(shí),與河南省政府資源對接,建立了1700萬農(nóng)戶檔案,建立了有效的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),經(jīng)過數(shù)據(jù)篩選、分析,與農(nóng)戶形成互動,增加了客戶數(shù)據(jù)的活躍性。目前,已獲得銀行授信額度150億元。交易活躍,截至7月初,交易額度達(dá)到2億多元。 
“中農(nóng)在線”作為浙農(nóng)集團(tuán)全力打造一個電子商務(wù)服務(wù)平臺,基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),推出了“益農(nóng)寶APP”,是浙江省供銷社“智慧農(nóng)資”電子商務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)的一部分,也是浙農(nóng)利用移動互聯(lián)技術(shù)為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)的途徑。目前,“智慧農(nóng)資”平臺中的網(wǎng)上莊稼醫(yī)院、網(wǎng)上農(nóng)技培訓(xùn)、網(wǎng)上農(nóng)資商城、在線示范推廣四個子平臺已初步搭建完成,也逐漸成為上游廠家產(chǎn)品推廣的橋梁,流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的手段,基層農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的幫手。 
農(nóng)資電商還在摸索前行,還沒有一家成功模式,但給農(nóng)資流通這一傳統(tǒng)行業(yè)帶來了一場變革,用互聯(lián)網(wǎng)思維服務(wù)“三農(nóng)”,是顛覆傳統(tǒng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的一次難得的機(jī)遇。 
延伸產(chǎn)業(yè)鏈   培育并植根潛在市場 
在化肥產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品過剩,行業(yè)舉步維艱的市場背景下,農(nóng)資行業(yè)困難重重,隨著化肥市場化的推進(jìn),與化肥相關(guān)優(yōu)惠政策陸續(xù)調(diào)整或取消,尤其是化肥增值稅的恢復(fù)對農(nóng)資流通企業(yè)來說無疑是一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。 
面對經(jīng)營的壓力,農(nóng)資流通企業(yè)通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈去應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)。不少流通企業(yè)也開始由“農(nóng)資”向“農(nóng)業(yè)”延伸。河北廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司就是一個典型。作為一家股份制民營企業(yè),廊坊綠園原本業(yè)務(wù)主要是以農(nóng)資銷售為主,但面臨農(nóng)資經(jīng)營的競爭壓力,公司從過去單一賣肥逐步轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)立品牌和介入農(nóng)業(yè)服務(wù)模式的延伸上,在廊坊地區(qū)闖出了一片新天地。該公司年生產(chǎn)、銷售各種肥料、籽種總量達(dá)10.6萬余噸。2012年公司從石家莊農(nóng)科院引進(jìn)了抗寒、節(jié)水、省肥、強(qiáng)筋優(yōu)質(zhì)小麥的新品種“石優(yōu)20”,聯(lián)合固安縣參花面粉廠打造從“種子到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈”,確定了“六統(tǒng)一”的運(yùn)作模式,即:統(tǒng)一供應(yīng)籽種、統(tǒng)一供應(yīng)肥料(測土配方肥)、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、統(tǒng)一價(jià)格回收,以高于市場價(jià)0.4元/公斤的價(jià)格回收。今年收獲小麥1億斤,7月底全部收購?fù)戤?,農(nóng)民每畝節(jié)支增收500元以上。 
吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在發(fā)展之初就將企業(yè)定位于大農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。作為由云南云天化國際化工股份有限公司和吉林升華農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司共同興建的國有控股企業(yè),在吉林省長嶺縣征地80萬平方米,建設(shè)百萬噸復(fù)混肥生產(chǎn)基地、百萬噸糧食倉儲貿(mào)易基地、現(xiàn)代物流中心三大項(xiàng)目?,F(xiàn)已成為跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制經(jīng)營的大型綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán),主要從事糧食、化肥、種子、種植四大板塊業(yè)務(wù),年經(jīng)營糧食260萬噸,化肥110萬噸,種子1200萬斤,年銷售收入70億元。“統(tǒng)一農(nóng)資采購,統(tǒng)一農(nóng)技指導(dǎo),統(tǒng)一糧食收儲,統(tǒng)一市場營銷”的一體化經(jīng)營概念式的糧食、化肥經(jīng)營規(guī)模位居吉林省首位,是國內(nèi)僅有的一家集“種、肥、藥、糧”為一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營商。 
慶豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限責(zé)任公司作為黑龍江省大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán),近年來,不斷探索持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的新思路,建設(shè)農(nóng)村合作組織平臺,打造農(nóng)業(yè)、農(nóng)資雙產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢鑄造企業(yè)核心競爭力。慶豐集團(tuán)通過跨區(qū)域重組,完成了對東北乃至中國北方優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)的整合并購,形成了立足東三省和內(nèi)蒙古、山東的營銷網(wǎng)絡(luò),谷豐、晶輝、美嘉、恒豐四大復(fù)合肥、BB肥生產(chǎn)基地均勻分布東三??;借助資源組合,參股相應(yīng)的資源型企業(yè),間接擁有了農(nóng)資產(chǎn)業(yè)資源;通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,發(fā)展高端農(nóng)產(chǎn)品高附加值業(yè)務(wù),完成了從農(nóng)資集團(tuán)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)的角色轉(zhuǎn)換。慶豐集團(tuán)傾力打造大豆產(chǎn)業(yè)鏈、水稻產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營新方式,為解決“三農(nóng)”問題做出了具有探索性、開拓性的“克山模式”。通過對土地流轉(zhuǎn)背景下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)行大膽探索,打造了自營30萬畝耕地的水稻種植基地,飽含對黑土地深情厚意的“糧滿倉”農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目在松嫩大地唱響。 
在競爭日趨激烈的市場條件下,許多農(nóng)資流通企業(yè)清醒地認(rèn)識到,僅僅盯著農(nóng)資做農(nóng)資必將被市場淘汰,必須順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢,通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈,培育并植根潛在市場。許多農(nóng)資流通企業(yè)用短短幾年時(shí)間,成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民離不開的龍頭企業(yè),同時(shí)也將服務(wù)“三農(nóng)”的根扎得更深,并在服務(wù)中不斷壯大。 
綜上所述,農(nóng)資流通企業(yè)無論如何轉(zhuǎn)型,都離不開為農(nóng)服務(wù),為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)、農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展,農(nóng)資流通行業(yè)激發(fā)出了新的活力,流通企業(yè)正在加快向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

    (來源:中國農(nóng)資)